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¿Por qué a veces el equipo de comercialización no vende más?

El 9Fp es una herramienta de diagnóstico que mide los factores debilitadores que influyen en un bajo rendimiento en las actividades de ventas.

Por medio de un test corto y efectivo, se identifica cuál es el factor específico de cada vendedor, luego tenemos una reunión de sensibilización y finalmente, un conjunto de técnicas para volver sus debilidades en fortalezas.

Contáctenos y díganos cuándo podemos ir a mostrarle esta herramienta. (502) 3001 5470

Los 9 Factores

9fp campaña ventas 1PERFECCIONISMO

Exceso de rigidez en sus enfoques y desempeño manifestado como terquedad y obstinación, que afectan sus relaciones con los demás expresadas en forma de explosiones emocionales, irritabilidad, impaciencia, intolerancia y culpando a otros por el mal desempeño.

 

COMPLACENCIA9fp campaña ventas 2

Exceso de interés por complacer a los demás, expresado como apoyo y servicio que se manifiesta al comprometerse personalmente a muchas actividades o a acomodarse a las necesidades y requerimientos de los demás.

 

9fp campaña ventas 3AMBICIÓN

Exceso de enfoque en los resultados y el logro de los objetivos que se manifiesta como competición, franqueza ruda, exceso de actividad a veces improductiva y la tendencia de culpar a otros cuando no se logran las metas.

 

ENSIMISMAMIENTO9fp campaña ventas 4

Exceso de interés por reafirmarse, que se manifiesta como excentricidad, alejamiento, separación y ensoñación.

 

9fp campaña ventas 5INTELECTUALIZACIÓN

Exceso de interés por descifrar todo intelectualmente, manifestado como un alejamiento de la realidad práctica, preocupación excesiva y la intención de profundizar en cualquier asunto que sea de su interés.

 

ARTIFICIO9fp campaña ventas 6

Exceso de previsión y cautela que se manifiesta como una duda compulsiva, tanto respecto de las personas como de las situaciones, falta de espontaneidad, escepticismo y la manipulación de los demás.

 

9fp campaña ventas 7PERMISIVIDAD

Exceso de búsqueda de la libertar y la felicidad personales que se manifiesta como hedonismo, licencia, rebeldía ante la autoridad, ser desobligado y la falta de seriedad.

 

CONTROL9fp campaña ventas 8

Exceso de atención al poder: quién lo detenta, dónde está y cómo adquirirlo, manifestado como una desproporcionada confianza en sí mismo, resistirse sistemáticamente a la debilidad, dominar y controlar todas las situaciones.

 

9fp campaña ventas 9INERCIA

Exceso de rutina que se manifiesta una búsqueda exagerada de la armonía, de mantener el estatus y de resistirse a los cambios, lo que lo moleste o lo que incomode su tranquilidad.

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Diplomado universitario en Coaching 9FP

“Certificación incompany para coach: 9 Factores de Personalidad”

Este es un programa para formar a Coaches profesionales con base en el Modelo 9FP©

Dirigido a

•Gerentes de nivel alto y medio con personal a su cargo
•Especialistas en temas de Recursos Humanos, Desarrollo Organizacional o Talento humano
•Psicólogos terapeutas
•Consejeros
•Estudiantes de Psicología

Horarios

 

Los horarios y sitios de las clases se ajustan a las necesidades del cliente.

Temas

El modelo de Coaching

•Conceptuaciones correctas del Coaching
•Desmitificación del modelo
•Proceso del coaching
•Tipos de Coaching
•Aplicaciones prácticas

Fundamentos de la personalidad

•Estructura de la personalidad
•Enfoques psicobiosociales
•Dinámica de la personalidad
•Mecanismos de conducta
•Conductismo
•Aplicaciones prácticas

El Modelo de Coaching 9FP©

•Test y resultados personales
•Conductas
•Motivaciones
•Compulsiones
•Paradigmas
•Diferenciaciones fundamentales
•Aplicaciones de los instrumentos y las técnicas
•Aplicaciones del proceso
•Aplicaciones del manejo de las sesiones
•Coaching de vida
•Coaching ontológico
•Coaching profesional
•Aplicaciones al ambiente escolar
•Aplicaciones al ambiente laboral
•Aplicaciones al ambiente clínico
•Aplicaciones al ambiente familiar

Por qué un diplomado universitario y certificación en Coaching

El entorno de la gestión del talento humano está demandando a profesionales expertos en el modelo de acompañamiento personalizado o Coaching. Aunque existen varios métodos, todos carecen de un enfoque de la psicología de la personalidad humana, especialmente desde la perspectiva Conductista.

El Modelo de Coaching 9FP©, presenta un sistema de Coaching que puede dominarse con pocas horas de capacitación y práctica, permitiéndole al participante certificarse en el método, habiendo desarrollado loas capacidades necesarias para aplicarlos en los contextos profesionales que sean de su interés.

Competencias que adquiere el participante

Identifica el perfil 9FP de quien recibe el Coaching

Diagnostica las necesidades de Coaching

Aplica las técnicas del Modelo de Coaching 9FP©

 

Más información:

sonia@avansa.org

 

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Vídeo 9FP parte 1

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Vídeo 9FP parte 2